Hoje nós olhamos para trás e parece que tudo aconteceu muito rápido. Em 30 de novembro de 2022 foi lançado o ChatGPT. Em 2023 surgiram milhares de outras ferramentas de IA, mas ainda tudo era muito desconhecido. Em 2024 os líderes começaram a entender a tecnologia, foram incluindo aos poucos em suas rotinas e boom! Chegamos em 2025.
Em seu relatório anual sobre o estado do mercado jurídico dos EUA, a Thomson Reuters e o Centro de Ética e Profissão Jurídica da Georgetown Law dizem que 2024 foi um ano crucial para os escritórios de advocacia, marcando o início do fim do modelo de negócios tradicional dos escritórios de advocacia e talvez também da cobrança por hora.
“Parece que o proverbial gênio saiu da garrafa, com as mudanças no mundo dos grandes escritórios de advocacia destinadas a acelerar, se tanto.”
O relatório ainda que conclui que:
"2024 foi o ano em que as pressões da mudança na economia e na estrutura dos escritórios de advocacia se tornaram inevitáveis.”
Em 2024, os escritórios de advocacia demonstraram um desempenho financeiro robusto, com lucros médios por advogado crescendo 8,3% e lucros por sócio de capital aumentando 11,6%, diz o relatório.
Mas os escritórios alcançaram esses resultados apenas ao empreender mudanças estruturais significativas em seus modelos de negócios, incluindo modificações em estruturas de parceria e sistemas de compensação. Como diz o relatório:
“Em muitos casos, no entanto, essa conquista foi possível apenas por causa de mudanças fundamentais nos modelos econômicos e de remuneração dos próprios escritórios — mudanças que teriam sido difíceis de imaginar alguns anos atrás.”
O que levou os escritórios a fazer essas adaptações foi o crescente impacto da inteligência artificial generativa na entrega de serviços jurídicos.
Grandes escritórios brasileiros já estão se movimentando
No dia 22 de janeiro, um dos maiores escritórios do país, o Machado Meyer Advogados, anunciou que está fortalecendo sua atuação em Inovação e Legaltech.
A nova área se utiliza de ferramentas avançadas em inteligência artificial generativa, jurimetria, automação de processos, legal design e ciência de dados, com o objetivo de otimizar operações, aumentar a eficiência e fornecer análises robustas de riscos e oportunidades.
"Ter a oportunidade de contribuir como sócio para essa área é motivo de grande alegria e responsabilidade. Nossa prática de inovação foi desenhada para antecipar tendências, resolver problemas complexos e agregar valor aos negócios de nossos clientes", pontua Sávio Andrade.
A prática de inovação pelo Machado Meyer consolida o uso de tecnologias emergentes e a adoção de metodologias como design thinking, legal design e project management no universo jurídico.
Mercado em rápida evolução
A demanda por serviços jurídicos cresceu 2,6% em 2024, marcando o crescimento genuíno mais forte desde antes da crise financeira de 2008.
O relatório identifica várias mudanças estruturais significativas na composição de escritórios de advocacia, incluindo uma tendência contínua em direção a estruturas de sociedade de dois níveis.
A proporção de sócios não patrimoniais aumentou de 14,3% em 2005-2009 para 19,1% em 2020-2024, enquanto os sócios patrimoniais diminuíram de 31,2% para 27,8% durante o mesmo período.
Os gastos com tecnologia surgiram como uma área de foco crítica, com os escritórios aumentando seus investimentos em tecnologia a taxas historicamente altas, mesmo com a inflação recuando.
O relatório alerta sobre o desafio da “dívida tecnológica”, onde os escritórios podem ser tentados a consertar sistemas mais antigos ao invés de fazer os investimentos necessários na modernização.
O fim da cobrança por hora?
O relatório é particularmente crítico em relação à adesão histórica dos escritórios de advocacia à cobrança por hora.
“Apesar das falhas bem documentadas neste método de faturamento, desde sua dependência excessiva de entradas em vez de saídas, sua inflexibilidade e sua natureza cada vez mais obsoleta em relação ao aumento da automação impulsionada pela tecnologia, a cobrança por hora permaneceu como um elemento fixo dos escritórios por mais de meio século.”
É provável que isso mude, diz o relatório, graças ao desenvolvimento e à adoção da IA de geração.
“Embora ainda em estágios iniciais, o rápido crescimento das tecnologias de IA promete melhorar a eficiência no desempenho de tarefas legais de forma bastante dramática”, diz o relatório. “… Em tais circunstâncias, é difícil imaginar que os clientes não insistirão em ser cobrados menos pelos serviços prestados, pelo menos se o valor de tais serviços continuar a ser medido com base em insumos.”
O relatório cita a Opinião 512, a primeira da Ordem dos Advogados dos Estados Unidos sobre IA generativa, emitida em julho passado, que alertou que os advogados que se beneficiam das eficiências criadas pela IA e que cobram por hora devem cobrar apenas pelo seu tempo real.
“À medida que o uso das ferramentas GenAI continua a se expandir, … está se tornando cada vez mais óbvio que a profissão jurídica deve repensar como define valor ao precificar serviços jurídicos”.
A dependência contínua de um modelo orientado a insumos simplesmente não é viável a longo prazo.
O que nos espera
Olhando para 2025, o relatório projeta que o crescimento da demanda provavelmente enfraquecerá em comparação a 2024, embora não aos baixos níveis vistos no final de 2022 e 2023.
Espera-se que o crescimento das despesas permaneça em níveis historicamente elevados, principalmente devido aos custos contínuos de implementação das tecnologias GenAI.
O relatório conclui que, embora mudanças nos modelos tradicionais de escritórios de advocacia possam ser necessárias, principalmente em relação ao modelo de cobrança por horas à medida que a adoção do GenAI aumenta, os escritórios demonstraram notável resiliência e adaptabilidade ao enfrentar os desafios recentes.
“Em 2024, vimos escritórios tomando medidas para garantir seu sucesso contínuo em um mercado em mudança, embora suas ações exigissem mudanças fundamentais em seus modelos tradicionais.”.
No futuro, é bem provável que mudanças ainda mais fundamentais sejam necessárias como resultado da rápida disseminação da tecnologia GenAI e dos efeitos transformadores que ela provavelmente terá nas premissas econômicas subjacentes que guiaram os escritórios de advocacia nos últimos 50 anos.
No relatório deste ano, vemos quantos escritórios de advocacia estão se aproximando da reconsideração de seus modelos de negócios à luz dos avanços tecnológicos, mesmo comemorando um desempenho recorde no ano passado.
O desempenho dos escritórios de advocacia em 2024 talvez seja melhor refletido em três métricas principais — demanda, taxas e despesas — nas quais os resultados foram surpreendentemente fortes, especialmente para os padrões históricos na era desde a crise financeira global.
No entanto, embora esses resultados de fim de ano para muitos escritórios de advocacia sejam encorajadoramente fortes, os fatores subjacentes do mercado apontam claramente para a necessidade de os líderes de escritórios de advocacia talvez repensarem como seus escritórios conduzem os negócios.
De fato, o cenário em rápida evolução do setor jurídico em 2025 pode ter finalmente empurrado os escritórios de advocacia em direção a uma resposta à pergunta:
"A advocacia é uma profissão ou um negócio?"
Como vemos nos dados que sustentam o novo Relatório de 2025 sobre o Estado do Mercado Jurídico dos EUA, publicado em conjunto pelo Thomson Reuters Institute e pelo Centro de Ética e Profissão Jurídica da Georgetown Law, a resposta é a última, pois os escritórios de advocacia operam cada vez mais como os negócios sofisticados que são.
O relatório deste ano destaca mudanças significativas nos modelos de negócios dos escritórios de advocacia, impulsionadas pelas mudanças nas expectativas dos clientes, pela dinâmica competitiva do mercado e — talvez o mais significativo — pelos avanços na tecnologia baseada em IA.
Principais conclusões
Algumas das principais conclusões do relatório incluem:
A importância de repensar o modelo de escritório de advocacia — Da GenAI à sociedade de capital e à cobrança por hora, o relatório analisa a metamorfose crucial pela qual os escritórios estão passando atualmente.
Avaliação da solidez do desempenho dos escritórios de advocacia em 2024 — Apesar da incerteza na economia em geral, os escritórios de advocacia demonstraram forte resiliência, especialmente em lucros por sócio de capital e lucratividade geral.
Ameaça “tripla” contínua fortalece escritórios de advocacia — A combinação em 2024 de crescimento histórico e amplo na demanda jurídica, taxas de cobrança que continuaram a permitir aumentos significativos e controle efetivo sobre despesas forneceu aos escritórios de advocacia uma ameaça tripla de métricas positivas que se estenderam ao seu forte desempenho geral.
Claro, nem tudo são pontos positivos, pois o relatório aponta vários desafios significativos que os escritórios de advocacia terão que administrar no próximo ano, incluindo questões relacionadas a talentos e abordagens dos escritórios em relação aos avanços tecnológicos, particularmente a IA generativa, que deve transformar os serviços jurídicos, influenciar as expectativas dos clientes e exigir novos modelos de precificação.
De fato, 2025 provavelmente destacará a importância da agilidade e inovação no setor jurídico — características que, infelizmente, não são pontos fortes históricos para escritórios de advocacia.
No entanto, o relatório deixa claro que os líderes de escritórios de advocacia devem aproveitar os benefícios de um 2024 lucrativo para investir em estratégias que se concentrem em reformular seus modelos de negócios e adotar novas tecnologias para permanecerem mais competitivos e atender às necessidades em mudança de seus clientes.
Embora os resultados de fim de ano de muitos escritórios de advocacia sejam encorajadoramente fortes, os fatores subjacentes do mercado apontam claramente para a necessidade de os líderes de escritórios de advocacia talvez repensarem a forma como seus escritórios conduzem os negócios.
Os sucessos de 2024 não devem ser usados como um motivo para ficar parado, no entanto, porque mesmo que os escritórios de advocacia desfrutem de fortes ventos financeiros, o mercado jurídico está mudando rapidamente.
Claramente, alguns líderes de escritórios de advocacia entendem que essa revolução já está em andamento, pois muitos escritórios começaram a tomar novas formas, tanto em resposta às inovações já vivenciadas quanto em antecipação ao que pode vir.
Como ilustra o relatório deste ano, os escritórios mais dispostos a inovar e se adaptar serão aqueles que prosperarão em 2025 e nos anos seguintes.
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Mauro Roberto Martins Junior
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