A teoria dos jogos e o dilema da adoção da I.A. pelos escritórios de advocacia

Você sabe o que é a Teoria dos Jogos? Calma, não tem nada a ver com xadrez ou videogame.

Na verdade, a Teoria dos Jogos é o nome dado a uma teoria matemática que observa como os indivíduos envolvidos em uma situação tendem a buscar melhorar seus resultados.

A chave para a teoria dos jogos é que a recompensa de um individuo depende da estratégia implementada por outro indivíduo.

Por exemplo, dentre os principais conceitos explicados por essa teoria é o fato de que antes de tomar qualquer decisão, você deve colocar-se no lugar dos concorrentes e imaginar a sua reação é uma das principais atitudes a se tomar.

EXEMPLO PRÁTICO: O DILEMA DOS PRESOS

O Dilema dos Prisioneiros é um jogo da teoria dos jogos que envolve dois jogadores, que são dois presos suspeitos de participação em um mesmo crime.

O delegado os interroga separadamente e, durante o interrogatório, eles devem decidir se confessam ou não.

Para isso, o delegado oferece uma possibilidade de acordo, com as seguintes condições:

• Se ambos confessam, cada um recebe uma pena de cinco anos.

• Se um confessa e o outro não, o que confessa sai livre e o outro recebe uma pena de dez anos.

• Se ambos permanecem em silêncio, cada um recebe uma pena de seis meses.

O Dilema dos Prisioneiros também é conhecido como Dilema da Confiança, pois a confiança entre os jogadores fica abalada, uma vez que a escolha individual que maximiza o ganho de cada jogador leva à traição mútua.

O DILEMA DA ADOÇÃO DE I.A. PELOS ESCRITÓRIOS DE ADVOCACIA

Trazendo essa teoria matemática para o mercado jurídico atual, podemos utilizá-la no contexto da adoção de Inteligência Artificial pelos escritórios de advocacia, que está se tornou um verdadeiro dilema.

Para essa situação, temos as seguintes possibilidades de jogadas:

Se você e seu concorrente adotarem I.A., ambos assumem os riscos e os custos da iniciativa, mas ambos podem aumentar sua produtividade e margem de lucro ou escolher oferecer um preço mais competitivo.

Se um adota e o outro não, o que adota assume os riscos e benefícios da iniciativa e o outro continua como está, com os mesmos níveis de produtividade, margem de lucro e espaço para ajuste no valor dos honorários para aumentar sua competitividade.

Se ambos permanecem sem Inteligência Artificial, ninguém se beneficia das vantagens da I.A., mas ninguém fica para trás ou é prejudicado pela adoção do concorrente.

A REALIDADE DO MERCADO

Primeiramente, a realidade apresenta inúmeros concorrentes e não apenas dois. Portanto, com esse número imenso de escritórios de advocacia no Brasil, não é possível que nenhum adotará Inteligência Artificial.

Em segundo lugar, não se pode esperar que um terceiro tipo de participante interfira no jogo, pois tanto a OAB quanto o CNJ já se manifestaram favoráveis ao uso de inteligência artificial no direito e isso não deve mudar.

Por fim, não existe um cenário em que todos os escritórios de advocacia "combinam" de não adotar Inteligência Artificial, pois o risco é o de você ser o único a cumprir o acordo e os seus concorrentes não, poderia deixar você para trás. Ou seja, você não pode confiar.

Se analisarmos entre os grandes escritórios brasileiros, temos o exemplo do Machado Meyer Advogados que não só criou uma ferramenta interna própria de I.A., quanto recentemente fez o anúncio de que se tornou o primeiro cliente brasileiro da Harvey, melhor ferramenta de I.A. jurídica do mundo, até o momento.

Se analisarmos a adoção de I.A. entre os escritórios médios, temos o exemplo do LBCA (Lee, Brock e Camargo Advogados) que criou internamente mais de 15 ferramentas de I.A. para o apoio em diversas atividades para diferentes clientes da banca.

E, no caso dos pequenos escritórios e advogados solo, uma pesquisa conduzida pelo ITS-Rio revelou que mais de 50% deles já estão usando ferramentas de Inteligência Artificial em sua rotina e prática jurídica.

Para mostrar como essa decisão pode mudar o curso da história, veja a jornada do Urbano Vitalino, um escritório que começou pequeno no Recife, escolheu adotar Inteligência Artificial ainda em 2017, quando pouco se falava no assunto, e hoje é o segundo maior escritório do Brasil, com 1.800 colaboradores, sendo 1.000 advogados.

CONCLUSÃO

Considerando todo o acima exposto, a conclusão lógica a que chegamos é a de que não há mais alternativas, senão a adoção da Inteligência Artificial no seu escritório.

Não é "se" os seus concorrentes adotarão I.A., pois eles já adotaram, em todos os segmentos e áreas de atuação.

Tendo eles feito o movimento primeiro, agora é a sua vez de fazer a jogada correta. Embora a sua estratégia de esperar não tenha sido a mais adequada, continuar esperando é aceitar ser derrotado no médio ou longo prazo.

Não se deixe enganar pela aparente calmaria do curto prazo. Se em 2023 as ferramentas de I.A. "alucinavam" e eram pouco confiáveis, em 2025 temos visto não apenas uma melhoria nas ferramentas de uso geral, como ChatGPT e Gemini, mas também o surgimento de ferramentas específicas para advogados, projetadas e treinadas com dados jurídicos, oferecendo incríveis resultados para seus usuários.

Portanto, se você demora 3 horas para elaborar um contrato e o seu concorrente apenas uma. Se você demora 5 horas para fazer uma contestação e seu concorrente apenas duas. Se você perde 2 horas procurando uma jurisprudência e o seu concorrente encontra em 10 minutos, o seu futuro está condenado.

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Mauro Roberto Martins Junior!